Le agenzie immobiliari, contrariamente a quanto si creda, non vendono immobili, ma servizi finalizzati alla vendita. In sostanza mettono a disposizione le proprie competenze e la propria esperienza al servizio di venditore e acquirente affinché, in primis, le due parti possano venire in contatto e, successivamente, per assicurare la buona riuscita della trattativa, sia dal punto di vista burocratico e tecnico, che economico.

Molte persone credono che affidarsi a più intermediari, significhi aumentare le possibilità di vendere la propria casa. In realtà questa è una falsa credenza: il numero di potenziali acquirenti in un dato momento e in una determinata zona, è limitato. Le migliori agenzie immobiliari, pertanto, sono strutturate per raggiungere, in autonomia, tutti i possibili interessati: avendo la certezza del mandato in esclusiva, inoltre, potranno investire maggiori risorse e più tempo sulla promozione del singolo immobile, velocizzando i tempi di vendita e limitando gli sconti sul prezzo.

La valutazione del prezzo di un immobile è fondamentale per immettere l’abitazione sul mercato al giusto costo, in modo che sia appetibile per i potenziali acquirenti, ma senza svalutarne il valore. Un prezzo troppo alto, infatti, porrebbe l’immobile fuori dalle disponibilità degli interessati, soprattutto nel confronto con abitazioni simili, e aumenterebbe di molto i tempi di vendita, col rischio di dover poi comunque abbassare il prezzo dopo mesi d’attesa. Una valutazione troppo bassa, invece, oltre a portare un innegabile danno economico, rischia di attirare molti “curiosi” e far perdere tanto tempo al proprietario e all’agenzia, in visite inutili che non portano a nulla.

È più sicuro da due differenti punti di vista. Da una parte, lasciando la gestione dell’immobile ad un professionista esperto, si ha la certezza che verranno eseguiti tutti i controlli necessari, sia tecnici che burocratici, e saranno recuperati o redatti e controllati tutti i documenti imprescindibili per una vendita a norma di legge. Dall’altra l’agenzia, prima di portare un potenziale acquirente in visita presso l’immobile, effettua i dovuti controlli per verificarne tanto il reale interesse, quanto la credibilità e la capacità economica, per assicurarsi che sia sufficiente a sostenere l’acquisto dell’abitazione in questione.

Dall’inizio alla fine dell’iter di vendita di un immobile, quindi dal momento della valutazione della proprietà, fino alla firma del contratto, il fai-da-te è sempre sconsigliabile. I rischi sono innumerevoli e si nascondono in ogni fase della trattativa: il pericolo maggiore è quello di sperperare tempo, energie e denaro, senza raggiungere nessun risultato e ritrovarsi, dopo mesi di lavoro, con l’immobile ancora invenduto e magari deprezzato. Un’agenzia esperta come lo Studio Baroni ha tutte le competenze necessarie per valutare correttamente ogni immobile, presentarlo nel modo corretto utilizzando i migliori canali per la promozione e la pubblicità. È inoltre in grado di reperire, redigere e studiare tutta la documentazione riguardante la proprietà, di gestire le visite e le trattative e di assistere il cliente di fronte al notaio, al momento della vendita.